宠物经济以其独特的魅力和庞大的市场规模成为了众多创业者的首选项。‌根据彭博情报（BloombergIntelligence）预测，2030年，全球宠物经济规模将达到近5000亿美元，而《2023-2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》的最新数据也显示，预计2026年，我国城镇宠物（犬猫）消费市场规模也将达到3613亿元。在这股宠物热潮中，觅凹科技以其创新的产品和独特的市场定位脱颖而出，成为了宠物用品行业的一颗璀璨新星。

本期《新360行》对话觅凹科技的创始人褚鹏程，了解他如何做到“零营销投入，却斩获10万台”的销售秘诀。

新360行栏目主持人兼总编辑王少彤（左）对话觅凹科技的创始人褚鹏程（右）

主持人：双旦刚过，卖的比去年多了还是少了？

褚鹏程：那肯定是多了。我们每年的增长还挺快的。

主持人：目前最爆款是哪一款？

褚鹏程：一款储粮桶。

主持人：卖到多少？

褚鹏程：现在一年大概10万台左右吧，明年可能会更多。

主持人：有人投吗？

褚鹏程：我们拿自己的钱做的，我们跟我的合伙人都是实缴的。我们几个合伙人就拿着非常非常低的工资，在公司我们一半以上同事都比我们合伙人工资高。

主持人：为什么你当时会进入到宠物这个赛道？

褚鹏程：当时是选了两个方向。一个是宠物，一个是母婴。但是你像我身边这么多年纪的，对结婚生孩子的欲望比较少了，所以又看了很多产品做的不够好，所以我是觉得有机会。

主持人：你营销花哪去了？

褚鹏程：我们不做营销。我很少做营销，我们基本上都是把钱花在产品上，就是额外的广告我们都不投，把更多的利润空间一部分留到用户，一部分留到合作伙伴那里，还有一部分人我留到自己研发上面，然后去支持我们下一代的产品去研发。

主持人：当时你创业做项目的时候，房子、贷款都上了一些手段，家里面人有反对吗？

褚鹏程：我创业之前也没想着创业能花这么多钱。就是我觉得把自己的房子抵押了拿钱去投到公司里面，这个是很正常的一件事。这就我们自己的选择嘛。但是我们对未来有信心，包括我们自己家人肯定支持啊。那我家人说哎呀大不了我们回去租房子住吧。

主持人：你怕失败吗？

褚鹏程：我怕失败。

主持人：怕什么呢？

褚鹏程：我们做最好的产品也好，对用户好也好，包括我们对合作伙伴、供应商合作伙伴好，对我们周围所有人都好。先付出的人并不是为了成功，都是为了避免死亡，因为你只要活着都一切有可能。如果一个组织死掉了，你想去认识世界，然后去做好产品，都化为无影。

主持人：你觉得现在这个市场经济下行，这样的经济环境对你们的宠物赛道有影响吗？

褚鹏程：我们首先还没有做到能改变环境的一个业务。你再不好，中国体量那么大，还有这么大的GDP，那GDP都消耗哪里去了呢？为什么这么多人出海，海外市场很大，这还是有很大的市场。经济下行只会淘汰那些没有竞争力的吧。

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